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钻石铂金销售常用的FABE介绍话术大全
发布时间:2019-08-29 14:40   文章来源: 中国银河网黄金集团

 

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  在学习铂金和钻石的FABE销售话术之前,我们先在认识复习一下各个字母所代表的意思:

  产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

  由上面的特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

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